jueves, 19 de noviembre de 2009

GUIA NUMERO 10







GUIA NUMERO 12

MODULO:
Organización De Los Procesos De Importación Y Exportación

COMPETENCIA:
Determinar Los Precios De Acuerdo Con Los Términos De Negociación Internacional

DURACIÓN:140 Horas

Guía No. 12

¿QUÉ ES UNA INVESTIGACIÓN DE MERCADO?

Es la técnica que permite recopilar datos, de cualquier aspecto que se desee conocer, para después analizarlos, interpretarlos y hacer uso de estos.Los objetivos de la investigación se pueden dividir en tres:Objetivo social: Satisfacer necesidades del cliente, ya sea mediante un bien o servicio requerido, es decir, que el producto o servicio cumpla con los requerimientos y deseos exigidos en el momento de ser usado.Objetivo administrativo: Ayudar al desarrollo de su negocio, mediante la adecuada planeación, organización, control de los recursos y áreas que lo conforman, para que cubra las necesidades del mercado, en el tiempo adecuado.Objetivo económico: Determinar el grado económico, de éxito o fracaso, que pueda tener una empresa al momento de entrar a un nuevo mercado, y así saber co mayor certeza que acciones se deben tomar.

ESTUDIO DE MERCADO

Como punto de inicio para todo proceso de comercio exterior, es importante realizar un análisis preliminar del mercado, para el producto a importar o exportar; por lo tanto es importante investigar sobre la producción nacional en caso del país importador, de la existencia en el mercado de productos importados de características similares. El estudio de mercado, esencialmente es un método de captura de información, mediante unos algunos medios como lo son el teléfono, el correo, las entrevistas personales y la observación directa.Puntos a considerar en el análisis de mercado:Consumidores y el mercadoPerfil del consumidorEstructura del mercadoNumero de competidoresNumero de marcasPorcentaje del mercado por marcasCaracterísticas de las marcas mas importantesDiferenciación de nuestra marca a la de los demásEstrategias de mercado de los principales competidores

ESTUDIO DE MERCADO

Con este documento, usted aprenderá que es y para sirve la un estudio de mercados, así como las fuentes de información con los que cuenta para elaborarlo.Aspectos a tenerse en cuenta:
Orden en su realización
Visión global para entender la relación entre los elementos de análisis que se van obteniendo.
No precipitarse en obtener conclusiones.
Los objetivos que se buscan con la elaboración de un estudio de mercado para la exportación son: Medir la potencialidad de la demanda, verificar que los clientes previstos existen realmente, definir con precisión el producto o servicio propuesto, determinar el precio del producto o servicio, elegir le mejor estrategia para atacar el mercado en el exterior.

Características de la información

Es muy importante que la información que alimente un estudio de mercado cumpla con las siguientes características:


Fiabilidad de la fuente.
Homogeneidad que permita la comparación entre variables.
Actualidad, Pues las condiciones actuales pueden ser totalmente distintas con respecto a las de otros periodos de tiempo.
Pertinencia, de tal manera que se evite la información innecesaria.

GUIA NUMERO 11

Guia No 11


La clasificación arancelaria es el estudio de las mercancías que se comercializan, también es el análisis de los registros, autorizaciones, prohibiciones, beneficios arancelarios y tributarios a que están sujetas las subpartidas.Es la correcta descripcion y codificacion de las mercancias en el marco del Sistema Armonizado de Desiganacioon y Codificacion de las Mercancias.miembros de la El sistema armonizado es el sistema de clasificacion arancelaria usado por todos los paísesOMC.Es importante efectuar el reconocimiento físico de las mercancías. Es decir de las caracteristicasfísicas, química registrando de manera detallada el estado de las mercancías a su llegada a los depósitos aduaneros.En ocasiones se hace difícil establecer correctamente la clasificacion arancelaria de determinadas mercancias a su llegada a los depósitos aduaneros.


CLASIFICACION ARANCELARIA

ArancelEs un impuesto que se cobra en el momento del ingreso de una mercancía a un país.clases de arancel
Si, existen referidos al impuesto o unidad monetaria, que se debe cancelar por la importación de mercancías de un país siendo los mas importantes, el arancel especifico, y el arancel ad valorem

ARANCEL ESPECIFICO
se cobra por unidades monetarias por unidad comercial o de medidaEjemplo:Por cada kilogramo e maíz que ingrese se deben pagar 0.1 pesos colombianos.

ARANCEL AD VALOREM

Se cobra según un porcentaje de acuerdo con el valor de la mercancíaEjemplo:Los vehículos pagan el 35% de arancel

PROCEDIMIENTO PARA LA CLASIFICACION DE UNA MERCANCÍA

El responsable de que la clasificacion de sus mercancías sea correcta es usted mismo en su rol de importador o exportador; esto aun cuando utilice a un agente de aduanas como representante suyo ante la aduana(en el caso de Colombia, SAI)Es necesario conocer aquellos datos que tienen relevancia para clasificar en la nomenclatura combinada. Al ser tan amplia el campo que abarca esta nomenclatura utilizan varios criterios para clasificar.
La clasificacion de los productos naturales se debe ajustar a los reinos de la naturaleza y a su grado de elaboración.